出海需要长期主义 | 微软加速器2023出海专场「深圳站」落幕「勇者同行，海纳未来」

继 微软加速器出海专场北京站 活动于月初圆满收官后，11月22日，微软加速器出海专场深圳站顺利举行，感谢深圳天使母基金、动点科技、深圳中英科技创新中心、深圳市福田区投资推广和企业服务中心大力支持。

深圳，被誉为中国技术创业者的"朝圣地"，拥有完备的物联网产业链和深厚的创新沃土。在过去30余年的改革开放中，这里见证并孕育了中国众多科技企业的壮大发展。微软加速器此次选择深圳为落脚点，旨在邀请大湾区的创新企业创始人、大型企业代表以及机构代表齐聚一堂。我们希望通过这个机会，为那些志向拓展海外市场的企业提供宝贵的实战分享，促进彼此之间的交流合作，共同前行，开创未来。

以下是活动的精彩瞬间，请大家一起回顾。

微软加速器北亚区总经理 周健先生对到场的来宾表示热烈欢迎，他表示深圳是创新之城，硬件和供应链走在世界的前沿，领先全球，基于这种优势深圳培育的创业企业在海外市场产生了深刻影响。在出海层面，基于微软全球领先的创新生态，微软加速器能够通过其丰富资源赋能企业，更好的链接世界。过去的11年里，微软加速器孵化并加速800余家企业的同时，也打造了一个庞大的生态，拥有众多世界知名企业作为合作伙伴，“所以你到微软加速器来，不单单只有微软一家企业在帮忙···。现在，‘走出去’正在被更多人提起，通过微软加速器的丰富资源网络与微软技术支持，我们能够向不同类型的公司提供不同的帮助。”

Keynote

01

Microsoft

微软创投孵化团队大中华区客户总监 康宁

“每一家企业、每一个人都不能

忽视生成式AI带来的变革”

微软创投孵化团队大中华区客户总监 康宁在演讲中分享了生成式AI的技术发展路径、Azure AI技术栈、微软对负责任AI和保护数据的承诺，同时她进一步分享了Azure OpenAI的在游戏、电商、教育等领域的落地场景与展望。她也强调称，生成式AI可以帮助甚至为企业创造新的收入来源、提供差异化的客户体验、并实现内部流程的现代化。

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Highlights

1、康宁引用微软联合创始人比尔盖茨的经典名言作为开始：对于任何一个新的技术，其实在短期内我们都是过高的期待着它，但是如果我们把它拉长到 10 年的时间来看，其实我们又低估了它可能产生的影响。所以无论怎么去看，大家都要开始行动。大模型的演进，生成式AI技术的持续迭代是科技推动生产力变革的又一里程碑。

2、微软现任CEO 萨提亚提出的“all in AI”新愿景，明确了AI作为公司重点发展方向。目前微软AI技术在基础层、应用层、SaaS层都有布局。微软亚洲研究院也是 AI 的黄埔军校，从过去二三十年来一直都有加大在AI方面的投入和人才培养，助力微软AI技术在语音，图像，翻译、语义识别等许多新功能进步，后面引入 OpenAI 之后，会有更多功能之间的整合升级，以更好服务于企业商业化和垂直场景应用。

3、Azure OpenAI平台可以提供稳定、安全的企业级AI应用服务，并保护用户隐私，数据不共享给外部。

4、介绍了Azure OpenAI针对不同行业的应用案例，当然这只是冰山一角。在电商行业，一家充电设备的公司利用OpenAI改进其产品描述，使其生成的内容更加贴合当地市场，使其点击率和销售额有显著提升。在教育行业，利用AI技术可以辅导学生作业和智能评分，甚至可以结合语音服务，提供更加互动和个性化的学习体验，在某种意义上充当一名AI的老师。在游戏行业，OpenAI在游戏行业中被用来生成NPC（非玩家角色）的背景故事，提高游戏的沉浸感和玩家体验。这些案例都展示了AI技术为企业降本增效，改善客户和用户体验中日益发挥重要作用。

02

创客工场

创客工场创始人 王建军

“出海需要长期主义，

创始人务必深度参与，亲力亲为”

创客工场创始人 王建军基于创客工场xTool的系列产品分享了他在品牌出海方向的实战经验，作为激光雕刻赛道出海品牌的“尖子生”，他为企业提供了一系列走心的建议。

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Highlights

1、捕捉行业机遇，及时进行业务转型。新业务的摸索期更需要CEO深度参与，亲力亲为，帮助团队整合资源，找准方向，克服前期经验不足等困难。

2、激光技术的成本正在下降，性能不断优化，其应用呈现出从工业级到商用级再到消费级的这趋势。我们也是很幸运地赶上了这个趋势，通过整合最新的激光技术，加快产品创新，推出了多样化的产品线，包括半导体激光、二氧化碳激光、刀切和混合型产品等，进而覆盖了桌面到激光汽车机这个领域中的大部分产品类别，满足到不同消费者的需求。

3、基于产品差异化和高投入研发，我们选择走高价策略。3D打印机行业曾因为激烈的价格竞争而陷入内卷，导致产品价格低下跌严重。为避免类似情况，我们选择了高级材料和最新技术，通过高品质产品来提高了毛利并增强了品牌的溢价能力。在这个行业如果没有高的毛利，对于研发和营销成本都会有很大的挑战。

4、采用直接销售（DTC）模式，与客户保持真诚沟通非常关键。我们通过自建独立站点和亚马逊向海外市场销售，增强了与终端用户的直接联系，也有配合一系列营销操作，如直播、社交媒体互动和高质量的广告素材。例如我们在YouTube基本每周都会直播一次，通过直播零距离方式与用户交流，主动倾听并解决问题。海外用户其实也是能够在其中感受到品牌的真诚，这种形式也慢慢帮助我们建立起来了品牌信任度和市场知名度。另外，由于激光切割机是一个相对小众的市场，公司在教育市场和提升消费者对产品认识方面也投入了大量的广告费用。想要扩大市场份额，需要不断地向潜在客户展示产品的优势和应用可能性。

Panel 1 :《中国创新，出海之道》

主持人： 微软加速器 书言

嘉宾：

HAX硬件加速器中国项目总监 武起予

深圳矽递科技CSO 张威

朗翰科技合伙人 邱家妮

接下来圆桌论坛环节中，三位嘉宾跟随主持人的问题，从各自不同的视角，分享了自己对中企出海的洞察。

/武起予 /

HAX硬件加速器中国项目总监

“出海热潮下的冷思考：承担市场适应力

和融资压力的双重挑战”

武起予从投资人的角度指出，企业出海的蓝海不会持续很久，企业出海需要找到自己差异化的核心技术，能够在解决用户问题的同时，让自身拥有一定的技术壁垒。

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Highlights

1、当下企业出海信息越来越透明，竞争也越来越激烈，不少出海企业也开始内卷，因此这片蓝海不会持续很久，还需要企业保持差异化和提升自己的技术壁垒。

2、当前融资市场较为冷淡，企业在出海时要准备好面对更高的融资难度和更久的融资周期，要考虑清楚自身产品和团队是否具备“熬过寒冬”的实力。

3、出海营销需要尊重海外文化，提升自身品牌在其的市场适应力。虽然目前海外的社媒营销方式较国内还较为传统，但是企业也可以通过利用一些新兴平台，帮助品牌快速搭建和粉丝以及客户联系的平台。

/张威 /

深圳矽递科技股份有限公司 CSO

“AI＋硬件与开源社区的未来畅想”

张威以矽递科技的发展历程和深圳的产业特点为创业者提供了一些建议。

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Highlights

1、依托开源社区助力创客转想法为现实。张威提到矽递科技最初是做开源硬件起家，主要目的是服务创客社区，帮助创客把技术想法转变为现实原型和产品。公司通过吸引全球创客参与，发挥线上线下资源优势形成生态，使创客的想法在这个生态中成长，并最终实现商业化。

2、AI软件容易模仿和学习，像OpenAI就对许多软件创业公司造成了不小冲击，建议创业者可考虑AI+硬件的方向，因为硬件具备明显壁垒。建议采用“AI First”的设计方法，从一开始就思考如何融入AI。

3、AI可赋能各类硬件，例如与传感器、家电结合，获取和解析更多真实环境数据，提供智能化个性化的使用建议，未来一切硬件都可用AI技术进行再造，实现智能升级。

/邱家妮 /

朗翰科技合伙人

“品牌出海需差异化策略

重视私域运营与用户粘性培养”

邱佳妮从出海品牌营销的角度，分析品牌出海众筹玩法和不同类型品牌出海策略，她认为现阶段出海业务做的比较好的国内品牌，都在私域方面表现出色，因此如何提高用户粘性，玩转私域流量会是每个品牌长远走下去的核心要素。

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Highlights

1、众筹的核心逻辑是为好的创意提供平台和更多被看见的机会，海外用户通过支持这些创新类目来实现创业者的梦想。适合出海众筹品类可以总结为以下两类，第一种是市场上完全没有出现过的创新品类。第二种是市场上面已经有验证的产品，但其性能、配置和价格可以比现有渠道做得更好的一些产品。

2、海外社交媒体流量价格高，建议通过私域运营增加用户黏性，而非单纯依赖公域曝光。成功出海品牌都在私域内容建设上有突出表现，通过个性化内容定制成功提高商业转化率。私域运营的核心在于理解和满足用户需求，包括售前、售中和售后各阶段。企业需通过各种渠道收集用户反馈，针对性地调整产品和服务，以提高用户满意度和忠诚度。

Panel 2 :《中国企业的海外发展机遇》

主持人： 北京大学汇丰商学院副教授 张坤

嘉宾：

迪拜商会驻华代表 司君桀

XNode大湾区项目总监 蓝翔

在最后一个环节中，张坤教授与两位嘉宾就迪拜市场和新加坡市场两个中企出海热门目的地，探讨了当地的市场机遇、政策方向和社会文化。

/司君桀 /

迪拜商会驻华代表

“迪拜市场：

高消费遇激烈竞争，企业需以长期主义布局”

司君桀表示，迪拜的消费水平之高毋庸置疑，但真的“人傻钱多吗”？其实竞争相当激烈。因此，企业要以长期主义的视角看待这个市场。在机遇方面，目前除石油之外，迪拜也正在关注新能源的转型，围绕数字经济的基础设施建设也可能成为未来中东市场的新商业机会。

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Highlights

1、中东市场消费能力强劲，但竞争也十分激烈。中东国家GDP和消费水平位于全球前列，但并不是简单的“人傻钱多”，反而导致了市场竞争更为白热化，需要企业进入前做好充分准备。

2、企业出海需具长期主义，逐步增加本地资源投入和研发布局。面对迪拜市场，企业需要采取长期主义的视角。这意味着企业不仅要关注短期收益，还要考虑如何在一个竞争激烈的环境中实现持续增长和稳固地位。以海信为例，他们近期在迪拜建立空调研发中心，因为他们意识到中东当地存在风沙很大的环境问题，对空调的需求是刚需10个月以上，对空调的质量要求也非常严格，在中东不能只卖中国研发的空调。这一步决策证明海信在中东市场有长远发展的计划，舍得投入建设本地化研发中心来推出更具定制化产品。

3、尽管迪拜以传统石油产业著称，但新能源和数字经济会是迪拜未来发展的重点领域。目前迪拜正积极关注新能源领域的转型，并已经推出了相关的国家级项目规划。这一转型为新能源领域的企业提供了显著机遇。此外，阿联酋在其经济发展规划中明确提出数字经济将是未来的一个支柱产业。这意味着围绕数字经济，特别是在基础设施建设层面，如数据中心、云计算服务和网络安全等领域，可能会成为新的增长点。

/蓝翔 /

XNode大湾区项目总监

“新加坡市场的的独特性: 

企业出海东南亚的突破口”

蓝翔强调东南亚是由多个国家组成，每个国家的差异性使得企业并不能简单将东南亚看作一个整体去盲目发展。而新加坡作为东南亚的金融、物流、创新和人才中心，其独特地位可以作为企业出海东南亚的突破口。

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Highlights

1、东南亚市场的多样性。东南亚由不同的国家组成，每个国家都有独特的宗教文化、人口结构和法律环境。因此，企业在拓展东南亚市场时不能笼统将其视为一个整体，而应对每个国家的独特性有所了解和准备。

2、新加坡在东南亚市场的独特地位。新加坡作为金融、物流、创新和人才中心的独特地位，是企业出海的理想跳板，可以帮助企业更快地聚集人才和信息，并在东南亚市场中建立影响力。不过他指出，即便新加坡华人文化浓厚，实际上仍与国内文化差异巨大，特别是在商务交流方面，英语的重要性远大于中文。

3、企业需要主动性和快速行动力，通过与新加坡政府合作项目获取支持。企业应该巧妙地利用新加坡政府的项目和机制，如加速服务、技术认证和沙箱机制等，帮助企业快速适应新市场，并获得政府采购和其他商业机会。此外还应采取本地化的方法，建立当地人才和销售团队，根据当地客户的需求和市场环境来调整业务策略。

4、IoT、AI、食品科技等是新加坡政府重点支持的领域。新加坡政府对希望引入的合适企业会提供官方背书和支持，这种官方认证可以为企业出海东南亚其他国家提供更高的认可度和便利性。

/张坤 /

北京大学汇丰商学院副教授（主持人）

“出海企业转型之道：

品牌化、精益化、个性化”

张坤也为出海企业提供了三点建议。首先，企业要注重品牌、关注平台。第二，分析外贸风险点，强调出海是循序渐进的过程。第三，企业要深入到具体的行业内部去观察。

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Highlights

1、强调从传统OEM/ODM向品牌化、个性化方向转型。中国企业应加速向打造自主品牌方向转型升级，通过品牌溢价获得价值。

2、指出外贸电商存在的风险点，建议先验证小规模模型，然后再扩大规模。外贸电商短期内烧钱追求用户规模和占有率的模式并不可持续，企业需要审慎评估自身产品属性与运营模式，采取循序渐进、精益管理的方式谨慎出海。

3、具体行业和案例差异巨大，不能生搬硬套。中国企业出海不能采用惯性思维，而要深入行业内部观察差异性，研究具体案例，制定适合自己的差异化路径。

Stay tuned！

再次感谢本次深圳站所有嘉宾和到场观众！

接下来，微软加速器出海专场将继续前行。上海站将在12月中旬与大家线下见面，不见不散！

END.